LinkedIn Ads and Outreach: Cómo generar leads de calidad en LinkedIn

Con más de 830 millones de usuarios, LinkedIn se ha consolidado en los últimos años como la plataforma de redes profesionales más influyente del mundo en cualquier sector empresarial. Entre las mayores posibilidades para el usuario individual se encuentran la marca personal y la reputación online; al mismo tiempo, LinkedIn también puede ofrecer un gran número de opciones para que las empresas destaquen su negocio tanto en B2B como en B2C. Como afirma Hubspot Research: «
Linkedin en B2B es un 277% más eficaz en la generación de leads segmentados que Facebook y Twitter
«.

Hoy en día, además de este gran potencial, LinkedIn también es ampliamente explotable para actividades de generación de contactos. Sobre todo, gracias a la capacidad de la plataforma para implementar un retargeting muy específico y segmentable, se pueden localizar categorías laborales, empresas y roles profesionales concretos sobre los que dirigir la estrategia de marketing.

Anuncios en LinkedIn y generación de contactos

¿Qué es la generación de leads en LinkedIn? La plataforma pone a disposición de los usuarios LinkedIn Ads, una herramienta de marketing web, que permite a usuarios particulares y empresas conectar con su comunidad profesional objetivo mediante la publicación de contenidos publicitarios y la captación de contactos de clientes potenciales.

Las campañas de captación de leads de Linkedin son una herramienta especialmente interesante, en comparación con las implementadas en otras plataformas, sobre todo en los casos en los que el objetivo es llegar a usuarios con características específicas.

LinkedIn Ads permite diferentes tipos y formatos de publicidad, entre ellos:

  • Contenido patrocinado: publicaciones que pueden mostrarse en el feed, perfectas para amplificar el alcance del contenido.
  • Anuncios de texto: anuncios que aparecen en varias páginas. Incluyen un título, una frase corta y una imagen. El resultado de este tipo de anuncios se mide por el coste por clic (CPC) o el coste por impresión (CPM).
  • Mensajes InMail patrocinados: mensajes enviados directamente por los anunciantes. A diferencia de otras redes sociales, en LinkedIn es importante apostar por contactos de calidad y no de cantidad. De hecho, es más eficaz orientar y centrar las búsquedas y los mensajes en los usuarios relacionados con nuestro negocio.

Alcance de LinkedIn

Los mensajes directos son el principal método de comunicación uno a uno y el proceso de LinkedIn Outreach gira precisamente en torno a la mensajería. La difusión en LinkedIn es el proceso de llegar a clientes potenciales seleccionando un público objetivo y enviándoles mensajes.

La difusión en LinkedIn, a diferencia de las técnicas inbound, permite buscar activamente a los clientes, en lugar de esperar a que los clientes encuentren la empresa.

LinkedIn Outreach se basa en 3 aportaciones fundamentales:

  • Actividad masiva: con LinkedIn Outreach, es importante tener una estrategia masiva, para contactar con muchos usuarios del ámbito objetivo.
  • Orientación: en la base de una estrategia de éxito, es importante enviar mensajes personalizados a las personas adecuadas. Hay que seleccionar cuidadosamente a las personas de contacto y segmentar a los clientes potenciales según criterios como el tamaño de la empresa, el cargo o la ubicación.
  • Personalización: como en toda buena campaña de divulgación, cuanto más personalizados sean los mensajes, mayores serán las posibilidades de llegar al objetivo.

Si después de este artículo has podido comprender realmente el gran potencial de LinkedIn, ¡a qué esperas para ponerte en contacto con nosotros y comenzar tu estrategia en LinkedIn!

author avatar
IIaria D'Alberti