LinkedIn Ads and Outreach : Comment générer des leads de qualité sur LinkedIn ?

Avec plus de 830 millions d’utilisateurs, LinkedIn s’est imposé ces dernières années comme la plateforme de réseautage professionnel la plus influente au monde, tous secteurs confondus. L’un des plus grands potentiels pour l’utilisateur individuel est l’image de marque personnelle et la réputation en ligne ; parallèlement, LinkedIn peut également offrir un grand nombre d’options aux entreprises pour mettre en valeur leurs activités, tant dans le domaine du B2B que du B2C. Comme l’indique Hubspot Research : « 
Dans le domaine du B2B, Linkedin est 277 % plus efficace que Facebook et Twitter pour générer des prospects ciblés.
« .

Aujourd’hui, en plus de ce grand potentiel, LinkedIn est aussi largement exploitable pour des activités de génération de leads. Surtout, grâce à la capacité de la plateforme à mettre en œuvre un reciblage très spécifique et segmentable, il est possible de repérer des catégories d’emploi, des entreprises et des rôles professionnels spécifiques sur lesquels cibler sa stratégie de marketing.

Annonces LinkedIn et génération de leads

Qu’est-ce que la génération de leads sur LinkedIn ? La plateforme met à la disposition des utilisateurs LinkedIn Ads, un outil de marketing en ligne qui permet aux utilisateurs individuels et aux entreprises d’entrer en contact avec leur communauté professionnelle cible en publiant du contenu publicitaire et en acquérant des contacts de clients potentiels.

Les campagnes de collecte de prospects de Linkedin sont un outil particulièrement intéressant, comparé à ceux mis en œuvre sur d’autres plateformes, surtout dans les cas où l’objectif est d’atteindre des utilisateurs présentant des caractéristiques spécifiques.

Les publicités LinkedIn permettent différents types et formats de publicité, y compris :

  • Contenu sponsorisé : articles qui peuvent être affichés dans le flux, parfaits pour amplifier la portée du contenu.
  • Annonces textuelles : publicités affichées sur différentes pages. Ils comprennent un titre, une courte phrase et une image. Le résultat de ce type d’annonce est mesuré par le coût par clic (CPC) ou le coût par impression (CPM).
  • Messages InMail sponsorisés : messages envoyés directement par les annonceurs Contrairement à d’autres réseaux sociaux, sur LinkedIn, il est important de miser sur la qualité plutôt que sur la quantité des contacts. Il est en effet plus efficace de cibler et de concentrer ses recherches et ses messages sur les utilisateurs liés à notre activité.

Extension de la portée de LinkedIn

Les messages directs sont la principale méthode de communication individuelle et le processus d’approche de LinkedIn s’articule précisément autour des messages. La prospection sur LinkedIn consiste à atteindre des clients potentiels en sélectionnant un public cible et en lui envoyant des messages.

La prospection sur LinkedIn, contrairement aux techniques d’inbound, permet de rechercher activement ses clients, au lieu d’attendre que les clients trouvent l’entreprise.

LinkedIn Outreach est basé sur 3 éléments fondamentaux :

  • Activité de masse : avec LinkedIn Outreach, il est important d’avoir une stratégie de masse, de contacter de nombreux utilisateurs dans la sphère cible.
  • Ciblage : à la base d’une stratégie réussie, il est important d’envoyer des messages personnalisés aux bonnes personnes. Les personnes de contact doivent être soigneusement sélectionnées et les clients potentiels segmentés en fonction de critères tels que la taille de l’entreprise, la fonction ou la localisation.
  • Personnalisation : comme dans toute bonne campagne de sensibilisation, plus les messages sont personnalisés, plus les chances d’atteindre la cible sont élevées.

Si après cet article vous avez pu réellement comprendre le grand potentiel de LinkedIn, qu’attendez-vous pour nous contacter afin de démarrer votre stratégie LinkedIn !

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IIaria D'Alberti