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LinkedIn Ads and Outreach : Comment générer des leads de qualité sur LinkedIn ?

Avec plus de 830 millions d’utilisateurs, LinkedIn s’est imposĂ© ces dernières annĂ©es comme la plateforme de rĂ©seautage professionnel la plus influente au monde, tous secteurs confondus. L’un des plus grands potentiels pour l’utilisateur individuel est l’image de marque personnelle et la rĂ©putation en ligne ; parallèlement, LinkedIn peut Ă©galement offrir un grand nombre d’options aux entreprises pour mettre en valeur leurs activitĂ©s, tant dans le domaine du B2B que du B2C. Comme l’indique Hubspot Research : « 
Dans le domaine du B2B, Linkedin est 277 % plus efficace que Facebook et Twitter pour générer des prospects ciblés.
« .

Aujourd’hui, en plus de ce grand potentiel, LinkedIn est aussi largement exploitable pour des activitĂ©s de gĂ©nĂ©ration de leads. Surtout, grâce Ă  la capacitĂ© de la plateforme Ă  mettre en Ĺ“uvre un reciblage très spĂ©cifique et segmentable, il est possible de repĂ©rer des catĂ©gories d’emploi, des entreprises et des rĂ´les professionnels spĂ©cifiques sur lesquels cibler sa stratĂ©gie de marketing.

Annonces LinkedIn et génération de leads

Qu’est-ce que la gĂ©nĂ©ration de leads sur LinkedIn ? La plateforme met Ă  la disposition des utilisateurs LinkedIn Ads, un outil de marketing en ligne qui permet aux utilisateurs individuels et aux entreprises d’entrer en contact avec leur communautĂ© professionnelle cible en publiant du contenu publicitaire et en acquĂ©rant des contacts de clients potentiels.

Les campagnes de collecte de prospects de Linkedin sont un outil particulièrement intĂ©ressant, comparĂ© Ă  ceux mis en Ĺ“uvre sur d’autres plateformes, surtout dans les cas oĂą l’objectif est d’atteindre des utilisateurs prĂ©sentant des caractĂ©ristiques spĂ©cifiques.

Les publicités LinkedIn permettent différents types et formats de publicité, y compris :

  • Contenu sponsorisĂ© : articles qui peuvent ĂŞtre affichĂ©s dans le flux, parfaits pour amplifier la portĂ©e du contenu.
  • Annonces textuelles : publicitĂ©s affichĂ©es sur diffĂ©rentes pages. Ils comprennent un titre, une courte phrase et une image. Le rĂ©sultat de ce type d’annonce est mesurĂ© par le coĂ»t par clic (CPC) ou le coĂ»t par impression (CPM).
  • Messages InMail sponsorisĂ©s : messages envoyĂ©s directement par les annonceurs Contrairement Ă  d’autres rĂ©seaux sociaux, sur LinkedIn, il est important de miser sur la qualitĂ© plutĂ´t que sur la quantitĂ© des contacts. Il est en effet plus efficace de cibler et de concentrer ses recherches et ses messages sur les utilisateurs liĂ©s Ă  notre activitĂ©.

Extension de la portée de LinkedIn

Les messages directs sont la principale mĂ©thode de communication individuelle et le processus d’approche de LinkedIn s’articule prĂ©cisĂ©ment autour des messages. La prospection sur LinkedIn consiste Ă  atteindre des clients potentiels en sĂ©lectionnant un public cible et en lui envoyant des messages.

La prospection sur LinkedIn, contrairement aux techniques d’inbound, permet de rechercher activement ses clients, au lieu d’attendre que les clients trouvent l’entreprise.

LinkedIn Outreach est basé sur 3 éléments fondamentaux :

  • ActivitĂ© de masse : avec LinkedIn Outreach, il est important d’avoir une stratĂ©gie de masse, de contacter de nombreux utilisateurs dans la sphère cible.
  • Ciblage : Ă  la base d’une stratĂ©gie rĂ©ussie, il est important d’envoyer des messages personnalisĂ©s aux bonnes personnes. Les personnes de contact doivent ĂŞtre soigneusement sĂ©lectionnĂ©es et les clients potentiels segmentĂ©s en fonction de critères tels que la taille de l’entreprise, la fonction ou la localisation.
  • Personnalisation : comme dans toute bonne campagne de sensibilisation, plus les messages sont personnalisĂ©s, plus les chances d’atteindre la cible sont Ă©levĂ©es.

Si après cet article vous avez pu rĂ©ellement comprendre le grand potentiel de LinkedIn, qu’attendez-vous pour nous contacter afin de dĂ©marrer votre stratĂ©gie LinkedIn !