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QU’EST-CE QU’UN ENTONNOIR Ă€ PROSPECTS OU UN ENTONNOIR Ă€ VENTES ?

Aujourd’hui, de nombreuses personnes contactent notre entreprise pour demander s’il est prĂ©fĂ©rable d’avoir un site web ou un FUNNEL.

Nous rĂ©pondons aux clients qu’il s’agit de deux Ă©lĂ©ments fondamentaux pour toute entreprise et qu’ils n’ont pas la mĂŞme fonctionnalitĂ©.

S’il est vrai que l’on peut commencer Ă  gagner de l’argent avec un simple FUNNEL, c’est-Ă -dire sans site web, il est Ă©galement vrai qu’il n’existe aucune entreprise qui, après quelques mois, n’ajoute pas un site web pour augmenter le taux de conversion et la notoriĂ©tĂ© de la marque, c’est-Ă -dire l’image de marque.
la notoriété de la marque.

Si nous voulons expliquer en quelques mots ce qu’est un entonnoir de prospects ou un entonnoir de vente, nous pouvons le dĂ©crire comme suit : le processus de recherche, de gĂ©nĂ©ration, de sĂ©lection et de qualification des prospects jusqu’Ă  ce qu’ils deviennent des clients de l’entreprise.

 

L’entonnoir peut varier en fonction de l’entreprise, mais pour simplifier l’explication, nous identifions 4 niveaux principaux :

Niveau 1 de sensibilisation

Il s’agit du premier niveau de tout entonnoir. En fait, si vous voulez que quelqu’un achète chez vous, la première chose Ă  faire est de faire connaĂ®tre votre entreprise et vos produits/services. La meilleure stratĂ©gie pour faire connaĂ®tre le produit consiste Ă  mener des campagnes PPC (pay per click) et SEM (search engine marketing).

Niveau 2 Capture de plomb

Ă€ ce niveau, il faut s’assurer que le client est incitĂ© Ă  laisser ses coordonnĂ©es sur un formulaire en ligne. Cette Ă©tape est cruciale pour identifier les clients potentiellement intĂ©ressĂ©s par votre produit ou service. Comment faire ? Principalement par le biais de campagnes PPC, de la recherche organique et du marketing hors ligne.

Niveau 3 Prospect

Une fois que vous avez obtenu des prospects, vous devez expliquer plus en dĂ©tail vos produits ou services au moyen d’articles dans votre blog. Ă€ ce stade, il est utile de crĂ©er des webinaires, des vidĂ©os explicatives et des articles sur votre blog. En effet, il est essentiel d’expliquer ce que l’on fait aux personnes concernĂ©es suffisamment souvent pour que cela reste gravĂ© dans leur esprit.

Client de niveau 4

La dernière étape du processus est certainement la conversion des clients potentiels en clients réels.

Il s’agit traditionnellement de la dernière Ă©tape de l’entonnoir, mais une entreprise intelligente sait qu’elle devra maintenir une relation constante avec le client afin de le fidĂ©liser Ă  la marque.

Il s’agit des principales Ă©tapes d’un entonnoir, qui peuvent ĂŞtre complĂ©tĂ©es par des Ă©tapes intermĂ©diaires en fonction du type d’entreprise.

Vous souhaitez en créer un pour votre entreprise ? SkyRocketMonster peut vous aider, contactez-nous et nous mettrons en place votre entonnoir à haute conversion MAINTENANT !

 

Linkedin Ads tutto quello che dovete sapere.

Linkedin Ads les meilleures stratégies pour b2b

Annonces Linkedin : les meilleures stratégies pour b2b
Bienvenue dans notre dernier article sur les publicitĂ©s Linkedin ! Si vous ĂŞtes une entreprise B2B, vous ne pouvez pas manquer l’occasion d’utiliser les annonces LinkedIn pour atteindre votre public cible. Avec plus de 700 millions d’utilisateurs dans le monde, LinkedIn est devenu l’un des canaux les plus efficaces pour promouvoir vos produits ou services et obtenir de nouveaux contacts professionnels. Dans cet article, nous vous prĂ©sentons les meilleures stratĂ©gies pour crĂ©er des campagnes publicitaires gagnantes sur LinkedIn et comment tirer le meilleur parti de cette plateforme professionnelle. PrĂ©parez-vous Ă  dĂ©couvrir tous les secrets des annonces LinkedIn !

 

Pourquoi utiliser les publicités Linkedin ?

Pourquoi devriez-vous envisager d’utiliser les publicitĂ©s Linkedin ? Tout d’abord, LinkedIn est la plateforme idĂ©ale pour atteindre un public de professionnels et de dĂ©cideurs. Les utilisateurs de LinkedIn sont hautement qualifiĂ©s et s’intĂ©ressent Ă  des sujets liĂ©s Ă  leur profession. En outre, LinkedIn offre un outil très efficace pour promouvoir vos produits ou services directement auprès des clients. Avec Linkti au travail, comme les meilleures stratĂ©gies de marketing et de gestion des relations. En outre, les annonces LinkedIn sont très faciles Ă  crĂ©er et très adaptĂ©es aux entreprises, ce qui signifie que les annonces diffusĂ©es sur cette plateforme ont plus de chances d’ĂŞtre vues par des personnes rĂ©ellement intĂ©ressĂ©es par votre produit ou service.

Les publicitĂ©s Linkedin offrent de nombreuses options de ciblage avancĂ©es. Vous pouvez sĂ©lectionner avec prĂ©cision vos clients potentiels sur la base de critères tels que le secteur d’activitĂ©, la situation gĂ©ographique, les compĂ©tences professionnelles et d’autres facteurs dĂ©mographiques. Cette prĂ©cision vous permet de vous concentrer uniquement sur les pistes les plus prometteuses et d’amĂ©liorer ainsi la qualitĂ© de vos conversions.

Enfin, grâce à la nature hautement mesurable de la publicité numérique sur LinkedIn, vous pouvez facilement contrôler les résultats de vos campagnes publicitaires et apporter des modifications si nécessaire pour optimiser davantage la performance de vos annonces. En résumé : si vous voulez réussir votre stratégie B2B, vous ne pouvez pas vous passer des publicités Linkedin !

 

Les différents types de publicités Linkedin

LinkedIn propose diffĂ©rents types de publicitĂ©s Linkedin pour rĂ©pondre aux diffĂ©rents besoins du marchĂ© B2B. Voici un aperçu des trois principaux types d’annonces LinkedIn.

Le premier type est le « contenu sponsorisé », qui affiche la publicitĂ© dans le fil d’actualitĂ© de l’utilisateur comme un article normal, mais avec le mot « sponsorisé » dans le coin supĂ©rieur gauche. Ce type de publicitĂ© est efficace car il s’intègre parfaitement Ă  l’expĂ©rience de l’utilisateur et peut ĂŞtre utilisĂ© pour promouvoir du contenu tel que des articles, des vidĂ©os ou des infographies.

Le second type est le « Sponsored InMail », qui permet aux annonceurs d’envoyer des messages personnalisĂ©s directement dans la boĂ®te de rĂ©ception des utilisateurs de LinkedIn. Ce type de publicitĂ© a un taux d’ouverture très Ă©levĂ© car les messages ne sont adressĂ©s qu’Ă  une personne spĂ©cifique et peuvent inclure des Ă©lĂ©ments personnalisĂ©s tels que le nom de l’utilisateur et des informations sur son travail.

Enfin, il y a les « annonces textuelles » qui consistent en un texte court (100 caractères maximum) accompagnĂ© d’une image carrĂ©e ou rectangulaire placĂ©e sur le cĂ´tĂ© droit de la page. Il s’agit d’un outil efficace pour gĂ©nĂ©rer des prospects et accroĂ®tre la visibilitĂ© de la marque en prĂ©sentant des offres spĂ©ciales ou des rĂ©ductions aux clients potentiels.

En rĂ©sumĂ©, chaque type d’annonce sur LinkedIn prĂ©sente des avantages spĂ©cifiques en fonction de la stratĂ©gie numĂ©rique adoptĂ©e par l’entreprise ; le choix du bon type d’annonce dĂ©pend de la cible dĂ©mographique Ă  laquelle vous souhaitez vous adresser et de l’objectif fixĂ© par la campagne publicitaire.

 

Quels sont les avantages et les inconvénients des publicités sur Linkedin ?

Les annonces LinkedIn peuvent offrir de nombreux avantages aux entreprises qui cherchent Ă  atteindre leur public cible. L’un des aspects positifs des annonces LinkedIn est la possibilitĂ© de cibler les annonces en fonction de l’expĂ©rience professionnelle, des titres de poste et d’autres dĂ©tails spĂ©cifiques du profil de l’utilisateur.

– Avantages :

1. Les annonces LinkedIn sont faciles Ă  crĂ©er et Ă  gĂ©rer. Son système d’insertion offre une gamme complète d’outils publicitaires, permettant Ă  toute entreprise de commencer Ă  atteindre ses objectifs.

2. Segmentation personnalisĂ©e. Les annonces LinkedIn peuvent ĂŞtre directement adressĂ©es Ă  votre marchĂ© cible en fonction de l’expĂ©rience professionnelle de l’utilisateur, de son titre de poste et d’autres dĂ©tails de son profil.

3. PrĂ©cision de la mesure de la campagne. Le système publicitaire de LinkedIn offre une variĂ©tĂ© de mesures que vous pouvez utiliser pour surveiller et optimiser vos campagnes en temps rĂ©el. Il s’agit d’indicateurs tels que le coĂ»t par clic, le nombre total de vues, le coĂ»t par conversion.
Les annonces sont ainsi plus ciblĂ©es que sur les autres plateformes de mĂ©dias sociaux, oĂą l’objectif principal est gĂ©nĂ©ralement d’augmenter le taux de clics. Les utilisateurs de LinkedIn ont tendance Ă  ĂŞtre plus actifs professionnellement et sont donc beaucoup plus susceptibles de s’engager dans des contenus professionnels Ă  tout moment de la journĂ©e.

Cependant, il y a aussi des inconvĂ©nients Ă  prendre en compte lors de l’utilisation des publicitĂ©s LinkedIn. Le coĂ»t peut ĂŞtre un facteur important, car les prix des campagnes publicitaires sur la plateforme tendent Ă  ĂŞtre sensiblement plus Ă©levĂ©s que ceux des autres options en ligne.

La concurrence sur les listes peut ĂŞtre plus importante que sur d’autres plateformes de mĂ©dias sociaux ou moteurs de recherche. Cela signifie que les entreprises doivent planifier soigneusement leur stratĂ©gie pour obtenir un retour sur investissement adĂ©quat.

Enfin, il convient de noter que certaines fonctionnalitĂ©s, telles que la crĂ©ation d’analyses statistiques avancĂ©es pour contrĂ´ler les performances des campagnes, nĂ©cessitent des licences supplĂ©mentaires onĂ©reuses. Cependant, s’ils sont bien utilisĂ©s, ils peuvent vous aider Ă  amĂ©liorer considĂ©rablement les rĂ©sultats de votre campagne en ligne grâce Ă  une comprĂ©hension claire de votre public et de vos messages marketing.

 

Que faire pour créer de bonnes publicités sur Linkedin ?

PourcrĂ©er de bonnes publicitĂ©s Linkedin, il faut tenir compte de quelques Ă©lĂ©ments. Tout d’abord, il est important de bien comprendre le public cible et ses besoins. Cela permettra de rĂ©diger un message efficace qui attirera l’attention des clients potentiels.

Deuxièmement, il convient de prĂŞter attention au graphisme de la publicitĂ©. Les images doivent ĂŞtre accrocheuses et de haute qualitĂ© pour attirer l’attention des utilisateurs de LinkedIn. Le texte de l’annonce doit ĂŞtre clair et facilement lisible.

Un autre aspect Ă  prendre en considĂ©ration est le choix du bon appel Ă  l’action (CTA). Le CTA doit ĂŞtre clair et explicite afin d’encourager les utilisateurs Ă  cliquer sur l’annonce et Ă  interagir avec votre entreprise.

Enfin, surveillez constamment les performances de vos annonces LinkedIn pour comprendre ce qui fonctionne le mieux pour vous et apportez des modifications à vos annonces sur la base des données collectées.

En suivant ces étapes simples mais importantes, vous pouvez créer une annonce LinkedIn performante qui augmentera la visibilité de votre marque sur le site de médias sociaux professionnels le plus utilisé au monde !

 

Quelques stratégies pour tirer le meilleur parti des publicités Linkedin

Pour tirer le meilleur parti des publicitĂ©s Linkedin, il est important de suivre quelques stratĂ©gies efficaces. Tout d’abord, il est nĂ©cessaire de bien dĂ©finir le public cible de la campagne publicitaire et d’adapter les publicitĂ©s aux besoins spĂ©cifiques du public.

Deuxièmement, il est conseillĂ© d’utiliser des images accrocheuses et des textes explicatifs clairs qui attirent l’attention des utilisateurs dès le premier coup d’Ĺ“il. Une bonne publicitĂ© doit ĂŞtre simple mais aussi persuasive.

Pour augmenter la visibilitĂ© des annonces LinkedIn, vous pouvez choisir de participer Ă  des groupes d’intĂ©rĂŞt liĂ©s Ă  votre secteur d’activitĂ© et de partager votre contenu au sein de la communautĂ©. Cela permet Ă©galement de crĂ©er une relation directe avec les clients potentiels.

Une autre stratĂ©gie intĂ©ressante est l’utilisation de tests A/B pour vĂ©rifier quelles sont les solutions les plus efficaces en termes d’impact sur le public : cette mĂ©thode permet de comparer diffĂ©rents types de messages et d’Ă©valuer celui qui fonctionne le mieux.

Enfin, il est essentiel de suivre en permanence les rĂ©sultats des campagnes publicitaires sur LinkedIn : ce n’est qu’ainsi que des changements peuvent ĂŞtre apportĂ©s, si nĂ©cessaire, pour amĂ©liorer leur efficacitĂ© au fil du temps.

 

Les avantages des publicités Linkedin

L’un des principaux avantages des publicitĂ©s Linkedin est la possibilitĂ© d’atteindre un public très large et diversifiĂ©. En outre, il est très facile de les adapter aux besoins du public très ciblĂ© du client. Avec plus de 700 millions d’utilisateurs professionnels enregistrĂ©s, LinkedIn offre un large Ă©ventail d’options de ciblage pour s’assurer que vos annonces atteignent exactement votre public cible.

Les annonces LinkedIn sont gĂ©nĂ©ralement moins coĂ»teuses que d’autres canaux B2B tels que Google Ads ou Facebook Ads, mais peuvent nĂ©anmoins gĂ©nĂ©rer d’excellents rĂ©sultats. Cela signifie que mĂŞme les entreprises disposant d’un budget limitĂ© peuvent bĂ©nĂ©ficier de l’utilisation de publicitĂ©s sur cette plateforme.

Un autre grand avantage des annonces LinkedIn est la possibilitĂ© de crĂ©er une forte prĂ©sence de la marque et d’accroĂ®tre la notoriĂ©tĂ© de votre entreprise parmi les professionnels hautement qualifiĂ©s. Les utilisateurs de LinkedIn sont souvent des personnes influentes et des dĂ©cideurs dans leur secteur d’activitĂ© ; capter leur attention peut donc dĂ©boucher sur de grandes opportunitĂ©s commerciales.

Les publicités LinkedIn offrent également de nombreuses options créatives pour présenter le contenu de manière intéressante et attrayante. Des vidéos aux diaporamas immersifs, il existe de nombreuses possibilités de faire impression sur les clients potentiels grâce à des campagnes publicitaires bien conçues.

Enfin, l’analyse avancĂ©e des donnĂ©es disponible sur la plateforme vous permettra de suivre efficacement les performances de votre campagne et d’apporter des modifications en cours d’exĂ©cution afin d’optimiser les rĂ©sultats de votre stratĂ©gie publicitaire.

 

Les meilleures stratégies pour le b2b

Pour tirer le meilleur parti de vos annonces sur Linkedin, vous devez suivre des stratĂ©gies simples mais efficaces. Tout d’abord, vous devez dĂ©finir le public cible de votre campagne publicitaire B2B. Ensuite, vous devez disposer d’une stratĂ©gie solide et bien planifiĂ©e. Voici quelques-unes des meilleures stratĂ©gies que vous pouvez utiliser pour accroĂ®tre l’efficacitĂ© de vos publicitĂ©s.

Tout d’abord, il est important de dĂ©finir qui est votre public cible et quels sont ses besoins. Utilisez ces informations pour crĂ©er une publicitĂ© ciblĂ©e qui rĂ©pond aux besoins spĂ©cifiques de votre public.

Veillez Ă  inclure des mots-clĂ©s pertinents dans le titre et la description de l’annonce afin d’accroĂ®tre sa visibilitĂ© dans les rĂ©sultats de recherche. Vous attirerez ainsi l’attention des bonnes personnes au bon moment.

Une fois que vous avez crĂ©Ă© l’annonce parfaite, choisissez soigneusement le type de ciblage de l’annonce en fonction des donnĂ©es dĂ©mographiques de votre public cible, telles que l’âge, la situation gĂ©ographique et le secteur professionnel.

Enfin, utilisez les outils analytiques fournis par LinkedIn pour surveiller les performances de l’annonce et apporter les modifications nĂ©cessaires pour amĂ©liorer ses rĂ©sultats.

En mettant en œuvre ces stratégies, vous améliorerez certainement la performance de vos annonces LinkedIn B2B et atteindrez avec succès le public cible de votre entreprise.
Bonne chance !

Exemples de publicités B2B Linkedin réussies

En rĂ©sumĂ©, les annonces LinkedIn sont une excellente ressource pour les entreprises B2B qui souhaitent atteindre leur public cible de manière ciblĂ©e et prĂ©cise. Cependant, la crĂ©ation d’une campagne publicitaire efficace demande du temps et de l’attention aux dĂ©tails.

C’est pourquoi nous avons examinĂ© ensemble les diffĂ©rents types d’annonces disponibles sur LinkedIn, les avantages et les inconvĂ©nients de la plateforme publicitaire, ainsi que quelques stratĂ©gies pour tirer le meilleur parti des annonces LinkedIn.

Pour complĂ©ter ce tableau, nous aimerions vous inviter Ă  un appel pour vous montrer quelques exemples de campagnes publicitaires LinkedIn B2B rĂ©ussies. Ces Ă©tudes de cas dĂ©montrent qu’il est possible d’utiliser au mieux les outils disponibles pour gĂ©nĂ©rer des rĂ©sultats concrets et efficaces dans la promotion de ses produits ou services.

Si vous souhaitez rĂ©aliser une campagne publicitaire sur LinkedIn mais que vous ne savez pas par oĂą commencer ou que vous n’avez pas encore obtenu les rĂ©sultats souhaitĂ©s lors de vos prĂ©cĂ©dentes expĂ©riences sur la plateforme, contactez l’agence adĂ©quate qui a autant d’expĂ©rience que nous en matière de LinkedIn Ads.

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Tout ce qu’il faut savoir sur les publicitĂ©s Linkedin.

Si vous ĂŞtes Ă  la recherche d’un moyen d’accroĂ®tre votre visibilitĂ© professionnelle, les publicitĂ©s LinkedIn pourraient ĂŞtre la solution idĂ©ale. Avec plus de 700 millions d’utilisateurs enregistrĂ©s, LinkedIn est devenu le rĂ©seau social de prĂ©dilection des professionnels du monde entier. La publicitĂ© sur cette plateforme peut vous aider Ă  atteindre de nouveaux clients et Ă  gĂ©nĂ©rer des prospects qualifiĂ©s pour votre entreprise. Mais comment fonctionnent exactement les annonces sur LinkedIn ? Dans cet article, nous vous fournissons toutes les informations nĂ©cessaires pour comprendre comment utiliser au mieux cette forme de publicitĂ© en ligne !

Qu’est-ce que les publicitĂ©s LinkedIn ?

LinkedIn Ads est la plateforme publicitaire de LinkedIn, le plus grand rĂ©seau social professionnel au monde. Grâce Ă  cette solution, il est possible de crĂ©er des publicitĂ©s très ciblĂ©es et d’atteindre des publics spĂ©cifiques en fonction du secteur d’activitĂ©, du travail actuel ou passĂ©, de la situation gĂ©ographique et des donnĂ©es dĂ©mographiques. Cela signifie que vous ne pouvez promouvoir un produit ou un service qu’auprès de personnes intĂ©ressĂ©es par ce que vous proposez.

Pour utiliser LinkedIn Ads, il faut disposer d’un compte LinkedIn et il existe diffĂ©rents types de campagnes : les messages sponsorisĂ©s (messages directs envoyĂ©s aux utilisateurs), les annonces d’acquisition de prospects (une forme d’annonce qui gĂ©nère des demandes de renseignements de la part des utilisateurs) et les annonces textuelles (annonces comportant une brève description du produit ou du service).

Les coûts sont variables en fonction du type de campagne choisi et de sa durée. Les prix peuvent augmenter si vous souhaitez atteindre un public très spécifique ou limité.

Les publicitĂ©s LinkedIn peuvent ĂŞtre un outil très efficace pour les entreprises Ă  la recherche de nouveaux clients dans le secteur B2B, car elles leur permettent d’intercepter directement le bon public cible sans gaspillage.

Les diffĂ©rents types d’annonces sur LinkedIn

Il existe diffĂ©rents types d’annonces sur LinkedIn, chacune ayant un objectif spĂ©cifique. Le format de l’annonce dĂ©pend de l’objectif de la campagne publicitaire et du but Ă  atteindre.

Le premier type d’annonce est l’annonce de contenu sponsorisĂ©. Ce type d’annonce s’affiche dans la section « Feed » des utilisateurs de LinkedIn et peut ĂŞtre utilisĂ© pour promouvoir des messages existants ou crĂ©er de nouveaux contenus publicitaires. Les annonces de contenu sponsorisĂ© peuvent inclure du texte, des images et des vidĂ©os.

Le deuxième type d’annonce est l’annonce de recherche sur la page de l’entreprise. Ces annonces apparaissent sur la page de recherche du site LinkedIn et ont pour principal objectif d’accroĂ®tre la visibilitĂ© du profil de l’entreprise auprès des clients potentiels intĂ©ressĂ©s par votre secteur d’activitĂ©.

Le troisième type est l’annonce InMail sponsorisĂ©e, ces messages privĂ©s sont envoyĂ©s directement Ă  la boĂ®te aux lettres Ă©lectronique de destinataires sĂ©lectionnĂ©s sur la base des informations de leur profil professionnel.

Enfin, les annonces dynamiques : ce format permet aux spĂ©cialistes du marketing de personnaliser leur publicitĂ© en fonction de leur public cible. Ce type d’annonce offre les meilleurs rĂ©sultats Ă  ceux qui disposent dĂ©jĂ  d’une liste de contacts importante sur le rĂ©seau social ou qui ont de l’expĂ©rience dans l’utilisation d’outils publicitaires.

En rĂ©sumĂ©, chaque format a un objectif spĂ©cifique, mais tous doivent respecter les lignes directrices fournies par l’Ă©quipe du mĂ©dia social dans les conditions d’utilisation de ses services publicitaires.

Avantages et inconvénients de la publicité sur LinkedIn

La publicitĂ© sur LinkedIn prĂ©sente des avantages et des inconvĂ©nients Ă  prendre en compte pour les entreprises qui souhaitent l’utiliser comme outil de marketing. L’un des principaux avantages est la possibilitĂ© d’atteindre un public hautement qualifiĂ© sur la base de critères spĂ©cifiques tels que l’emploi, l’entreprise ou le secteur. Cela vous permet de mieux contrĂ´ler les destinataires des publicitĂ©s que sur d’autres plateformes.

Les donnĂ©es dĂ©mographiques disponibles sur LinkedIn sont souvent plus prĂ©cises que sur d’autres rĂ©seaux sociaux, ce qui permet de trouver plus facilement le bon public cible pour sa campagne publicitaire. Un autre avantage concerne le professionnalisme de la plateforme : les utilisateurs sont moins enclins Ă  interagir avec des contenus non pertinents ou inintĂ©ressants.

Cependant, l’un des principaux inconvĂ©nients de la publicitĂ© sur LinkedIn est son coĂ»t Ă©levĂ© par rapport Ă  d’autres plateformes sociales. Les CPC (coĂ»ts par clic) peuvent ĂŞtre très Ă©levĂ©s, surtout si vous essayez d’atteindre un groupe cible particulièrement compĂ©titif.

Les publicitĂ©s sur LinkedIn sont plus susceptibles d’ĂŞtre intrusives si elles ne sont pas crĂ©Ă©es de manière efficace et pertinente pour le public cible. Cela peut entraĂ®ner une diminution de l’intĂ©rĂŞt des utilisateurs pour l’entreprise elle-mĂŞme et une rĂ©duction du taux de conversion des campagnes promotionnelles sur la plateforme.

Enfin, il convient de souligner que les publicités doivent être bien pensées et que rien ne doit être laissé au hasard, car toute erreur pourrait avoir une incidence négative sur le succès de la campagne.

Quels sont les meilleurs formats pour les annonces LinkedIn ?

Pour rĂ©ussir avec les annonces LinkedIn, il est essentiel de choisir le bon format. Il existe de nombreux formats disponibles et chacun d’entre eux prĂ©sente des avantages uniques.

L’un des formats les plus populaires est la publicitĂ© textuelle. Cette annonce apparaĂ®t comme un message normal dans le flux des utilisateurs de LinkedIn, mais elle est Ă©tiquetĂ©e comme « sponsorisĂ©e ». Il est idĂ©al pour les entreprises qui souhaitent accroĂ®tre la notoriĂ©tĂ© de leur marque ou promouvoir des offres spĂ©ciales.

Un autre format efficace est celui des annonces InMail, qui prennent la forme d’un message direct adressĂ© Ă  des utilisateurs sĂ©lectionnĂ©s sur la base de leurs caractĂ©ristiques professionnelles. Ce type d’annonce offre plus d’interaction avec le public et peut ĂŞtre utilisĂ© pour gĂ©nĂ©rer des prospects qualifiĂ©s.

Les annonces dynamiques facilitent la crĂ©ation de campagnes ciblĂ©es Ă  l’aide d’informations tirĂ©es du profil de l’utilisateur, telles que son poste actuel ou prĂ©cĂ©dent, ce qui vous permet d’atteindre exactement le public cible de votre campagne.

Enfin, il existe Ă©galement des publicitĂ©s vidĂ©o qui s’affichent parmi les vidĂ©os dans le flux de l’utilisateur ou sur la page de l’entreprise sur la plateforme et qui ont un impact visuel plus important que les autres formats.

En rĂ©sumĂ©, il n’existe pas de format idĂ©al pour tous les types de messages publicitaires sur LinkedIn – tout dĂ©pend de la nature de votre activitĂ© et de l’objectif spĂ©cifique de votre campagne !

Exemples d’annonces sur LinkedIn

Les exemples de publicitĂ©s sur LinkedIn peuvent ĂŞtre une source d’inspiration pour ceux qui souhaitent crĂ©er des campagnes publicitaires efficaces sur cette plateforme. Les annonces LinkedIn sont très diffĂ©rentes des bannières publicitaires traditionnelles que l’on trouve sur d’autres sites web, car elles mettent fortement l’accent sur le professionnalisme et le marketing B2B.

L’un des types d’annonces les plus courants sur LinkedIn est le « contenu sponsorisé », qui apparaĂ®t sous la forme d’un message organique dans le fil d’actualitĂ© des utilisateurs. Ce type d’annonce peut ĂŞtre utilisĂ© pour promouvoir des contenus tels que des articles ou des vidĂ©os, mais aussi des produits ou services spĂ©cifiques. Par exemple, la sociĂ©tĂ© Salesforce a utilisĂ© ce format pour promouvoir sa solution CRM.

Un autre format populaire est celui des annonces sponsorisĂ©es InMail, c’est-Ă -dire des messages personnalisĂ©s envoyĂ©s directement dans la boĂ®te de rĂ©ception d’utilisateurs sĂ©lectionnĂ©s sur la base de leur âge, de leur situation gĂ©ographique et de leur expĂ©rience professionnelle dans leur profil LinkedIn. Ce type de message est particulièrement adaptĂ© aux campagnes axĂ©es sur l’acquisition de prospects qualifiĂ©s.

Enfin, il y a les « annonces dynamiques », qui affichent des informations personnalisĂ©es sur les utilisateurs en fonction des donnĂ©es de leur profil (telles que le nom, la photo et l’intitulĂ© du poste). Coca Cola a utilisĂ© ce format avec succès en lançant une campagne de recrutement de nouveaux employĂ©s par la diffusion massive d’offres d’emploi via des annonces dynamiques.

Alternative à la publicité sur LinkedIn

Alternative à la publicité sur LinkedIn

Bien que la publicitĂ© sur LinkedIn soit une excellente option pour atteindre son public cible, il existe Ă©galement des alternatives efficaces. L’une des meilleures alternatives consiste Ă  utiliser les pages d’entreprise de LinkedIn. Les pages d’entreprise permettent aux entreprises de crĂ©er du contenu qui montre aux clients potentiels les valeurs de l’entreprise et ce qu’elle a Ă  offrir.

Avec une page d’entreprise bien entretenue et constamment mise Ă  jour, une entreprise peut nouer des relations durables avec les personnes qui la suivent et interagir directement avec elles. Cela permet non seulement d’accroĂ®tre l’autoritĂ© de l’entreprise, mais aussi de crĂ©er un sentiment de confiance entre l’entreprise et ses clients.

En rĂ©sumĂ©, si la publicitĂ© sur LinkedIn peut donner des rĂ©sultats remarquables en termes de gĂ©nĂ©ration et de conversion de prospects, il faut toujours garder Ă  l’esprit qu’il existe d’autres options tout aussi valables, telles que les pages d’entreprise. Il est important de trouver la bonne stratĂ©gie pour votre entreprise et d’ĂŞtre cohĂ©rent dans sa mise en Ĺ“uvre afin d’obtenir des rĂ©sultats positifs sur l’impact de votre prĂ©sence numĂ©rique.

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LinkedIn Ads and Outreach : Comment générer des leads de qualité sur LinkedIn ?

Avec plus de 830 millions d’utilisateurs, LinkedIn s’est imposĂ© ces dernières annĂ©es comme la plateforme de rĂ©seautage professionnel la plus influente au monde, tous secteurs confondus. L’un des plus grands potentiels pour l’utilisateur individuel est l’image de marque personnelle et la rĂ©putation en ligne ; parallèlement, LinkedIn peut Ă©galement offrir un grand nombre d’options aux entreprises pour mettre en valeur leurs activitĂ©s, tant dans le domaine du B2B que du B2C. Comme l’indique Hubspot Research : « 
Dans le domaine du B2B, Linkedin est 277 % plus efficace que Facebook et Twitter pour générer des prospects ciblés.
« .

Aujourd’hui, en plus de ce grand potentiel, LinkedIn est aussi largement exploitable pour des activitĂ©s de gĂ©nĂ©ration de leads. Surtout, grâce Ă  la capacitĂ© de la plateforme Ă  mettre en Ĺ“uvre un reciblage très spĂ©cifique et segmentable, il est possible de repĂ©rer des catĂ©gories d’emploi, des entreprises et des rĂ´les professionnels spĂ©cifiques sur lesquels cibler sa stratĂ©gie de marketing.

Annonces LinkedIn et génération de leads

Qu’est-ce que la gĂ©nĂ©ration de leads sur LinkedIn ? La plateforme met Ă  la disposition des utilisateurs LinkedIn Ads, un outil de marketing en ligne qui permet aux utilisateurs individuels et aux entreprises d’entrer en contact avec leur communautĂ© professionnelle cible en publiant du contenu publicitaire et en acquĂ©rant des contacts de clients potentiels.

Les campagnes de collecte de prospects de Linkedin sont un outil particulièrement intĂ©ressant, comparĂ© Ă  ceux mis en Ĺ“uvre sur d’autres plateformes, surtout dans les cas oĂą l’objectif est d’atteindre des utilisateurs prĂ©sentant des caractĂ©ristiques spĂ©cifiques.

Les publicités LinkedIn permettent différents types et formats de publicité, y compris :

  • Contenu sponsorisĂ© : articles qui peuvent ĂŞtre affichĂ©s dans le flux, parfaits pour amplifier la portĂ©e du contenu.
  • Annonces textuelles : publicitĂ©s affichĂ©es sur diffĂ©rentes pages. Ils comprennent un titre, une courte phrase et une image. Le rĂ©sultat de ce type d’annonce est mesurĂ© par le coĂ»t par clic (CPC) ou le coĂ»t par impression (CPM).
  • Messages InMail sponsorisĂ©s : messages envoyĂ©s directement par les annonceurs Contrairement Ă  d’autres rĂ©seaux sociaux, sur LinkedIn, il est important de miser sur la qualitĂ© plutĂ´t que sur la quantitĂ© des contacts. Il est en effet plus efficace de cibler et de concentrer ses recherches et ses messages sur les utilisateurs liĂ©s Ă  notre activitĂ©.

Extension de la portée de LinkedIn

Les messages directs sont la principale mĂ©thode de communication individuelle et le processus d’approche de LinkedIn s’articule prĂ©cisĂ©ment autour des messages. La prospection sur LinkedIn consiste Ă  atteindre des clients potentiels en sĂ©lectionnant un public cible et en lui envoyant des messages.

La prospection sur LinkedIn, contrairement aux techniques d’inbound, permet de rechercher activement ses clients, au lieu d’attendre que les clients trouvent l’entreprise.

LinkedIn Outreach est basé sur 3 éléments fondamentaux :

  • ActivitĂ© de masse : avec LinkedIn Outreach, il est important d’avoir une stratĂ©gie de masse, de contacter de nombreux utilisateurs dans la sphère cible.
  • Ciblage : Ă  la base d’une stratĂ©gie rĂ©ussie, il est important d’envoyer des messages personnalisĂ©s aux bonnes personnes. Les personnes de contact doivent ĂŞtre soigneusement sĂ©lectionnĂ©es et les clients potentiels segmentĂ©s en fonction de critères tels que la taille de l’entreprise, la fonction ou la localisation.
  • Personnalisation : comme dans toute bonne campagne de sensibilisation, plus les messages sont personnalisĂ©s, plus les chances d’atteindre la cible sont Ă©levĂ©es.

Si après cet article vous avez pu rĂ©ellement comprendre le grand potentiel de LinkedIn, qu’attendez-vous pour nous contacter afin de dĂ©marrer votre stratĂ©gie LinkedIn !