Linkedin Ads todo lo que necesitas saber.

Si buscas una forma de aumentar tu visibilidad profesional, LinkedIn Ads puede ser la solución perfecta. Con más de 700 millones de usuarios registrados, LinkedIn se ha convertido en la red social preferida por los profesionales de todo el mundo. Anunciarse en esta plataforma puede ayudarle a llegar a nuevos clientes y a generar clientes potenciales cualificados para su empresa. Pero, ¿cómo funcionan exactamente los anuncios en LinkedIn? En este artículo, le proporcionaremos toda la información que necesita para comprender cuál es la mejor forma de utilizar esta forma de publicidad en línea.

¿Qué es LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads es la plataforma publicitaria de LinkedIn, la mayor red social profesional del mundo. Con esta solución, puede crear anuncios muy específicos y llegar a públicos concretos en función del sector, el trabajo actual o pasado, la ubicación geográfica y los datos demográficos. Esto significa que sólo puede promocionar un producto o servicio entre personas interesadas en lo que usted ofrece.

Para utilizar LinkedIn Ads, es necesario tener una cuenta de LinkedIn y existen diferentes tipos de campañas entre las que elegir: mensajes patrocinados (mensajes directos enviados a los usuarios), anuncios de captación de clientes potenciales (una forma de anuncio que genera consultas de los usuarios) y anuncios de texto (anuncios con una breve descripción del producto/servicio).

Los costes varían en función del tipo de campaña elegida y de su duración. Los precios pueden aumentar si desea llegar a un público muy específico o limitado.

LinkedIn Ads puede ser una herramienta muy eficaz para las empresas que buscan nuevos clientes en el sector B2B, ya que les permite interceptar directamente al público objetivo adecuado sin desperdicio.

Los diferentes tipos de anuncios en LinkedIn

Existen diferentes tipos de anuncios disponibles en LinkedIn, cada uno con un propósito específico. El formato del anuncio dependerá de la finalidad de la campaña publicitaria y del objetivo que se quiera alcanzar.

El primer tipo de anuncio es el de contenido patrocinado. Este tipo de anuncio se muestra en la sección «Feed» de los usuarios de LinkedIn y puede utilizarse para promocionar publicaciones existentes o crear nuevos contenidos publicitarios. Los anuncios de contenido patrocinado pueden incluir texto, imágenes y vídeos.

El segundo tipo de anuncio es el anuncio de búsqueda en la página de empresa. Estos anuncios aparecen en la página de búsqueda del sitio web de LinkedIn y tienen como principal objetivo aumentar la visibilidad del perfil de la empresa entre los clientes potenciales interesados en su sector.

El tercer tipo es el anuncio InMail patrocinado, estos mensajes privados se envían directamente al buzón de correo electrónico de los destinatarios seleccionados en función de la información de su perfil profesional.

Por último, los anuncios dinámicos: este formato permite a los anunciantes personalizar su publicidad para adaptarla a su público objetivo. Este tipo de anuncio ofrece los mejores resultados a quienes ya disponen de una amplia lista de contactos en la red social o tienen experiencia en el uso de herramientas publicitarias.

En resumen, cada formato tiene un propósito específico, pero todos deben cumplir las directrices proporcionadas por el personal de los medios sociales en las condiciones de uso de sus servicios publicitarios.

Pros y contras de la publicidad en LinkedIn

Anunciarse en LinkedIn tiene algunas ventajas y desventajas a tener en cuenta para las empresas que quieran utilizarlo como herramienta de marketing. Una de las principales ventajas es la posibilidad de llegar a un público altamente cualificado en función de criterios específicos como el cargo, la empresa o el sector. Esto le da más control sobre los destinatarios de los anuncios que otras plataformas.

Los datos demográficos disponibles en LinkedIn suelen ser más precisos que en otras redes sociales, lo que facilita la búsqueda del público objetivo adecuado para la campaña publicitaria. Otra ventaja se refiere a la profesionalidad de la plataforma: los usuarios tienden a ser menos proclives a interactuar con contenidos irrelevantes o poco interesantes.

Sin embargo, una de las principales desventajas de anunciarse en LinkedIn es su elevado coste en comparación con otras plataformas sociales. Los CPC (coste por clic) pueden ser muy elevados, sobre todo si intenta llegar a un grupo objetivo especialmente competitivo.

Los anuncios en LinkedIn son más propensos a ser intrusivos si no se crean de forma eficaz y relevante para el público objetivo. Esto puede provocar una disminución del interés de los usuarios por la propia empresa y una reducción de la tasa de conversión de las campañas promocionales en la plataforma.

Por último, hay que insistir en que los anuncios deben estar bien pensados y no dejar nada al azar, ya que cualquier error podría afectar negativamente al éxito de la campaña.

¿Cuáles son los mejores formatos para los anuncios de LinkedIn?

Para tener éxito con los anuncios de LinkedIn, es esencial elegir el formato adecuado. Hay muchos formatos disponibles y cada uno tiene sus propias ventajas.

Uno de los formatos más populares es el anuncio textual. Este anuncio aparece como una publicación normal en el feed del usuario de LinkedIn, pero está etiquetado como «Patrocinado». Es ideal para las empresas que quieren dar a conocer su marca o promocionar ofertas especiales.

Otro formato eficaz son los anuncios InMail, que adoptan la forma de un mensaje directo a usuarios seleccionados en función de sus características profesionales. Este tipo de anuncio ofrece más interacción con la audiencia y puede utilizarse para generar clientes potenciales cualificados.

Los anuncios dinámicos facilitan la creación de campañas específicas utilizando información del perfil del usuario, como su puesto de trabajo actual o anterior, para que pueda llegar exactamente al público objetivo de su campaña.

Por último, también están los Video Ads que se muestran entre los vídeos del feed del usuario o en la página de empresa en la plataforma y tienen más impacto visual que otros formatos.

En resumen, no existe el mejor formato para todos los tipos de mensajes publicitarios en LinkedIn: ¡dependerá de la naturaleza de tu negocio y del objetivo específico de tu campaña!

Ejemplos de anuncios en LinkedIn

Los ejemplos de anuncios en LinkedIn pueden servir de gran inspiración para quienes deseen crear campañas publicitarias eficaces en esta plataforma. Los anuncios de LinkedIn son muy diferentes de los anuncios de banner tradicionales que se encuentran en otros sitios web, ya que hacen especial hincapié en la profesionalidad y el marketing B2B.

Uno de los tipos de anuncios más comunes en LinkedIn es el «contenido patrocinado», que aparece como una publicación orgánica dentro del feed de los usuarios. Este tipo de anuncio puede utilizarse para promocionar contenidos como artículos o vídeos, pero también productos o servicios específicos. Por ejemplo, la empresa Salesforce utilizó este formato para promocionar su solución CRM.

Otro formato popular son los anuncios InMail patrocinados, es decir, mensajes personalizados enviados directamente a la bandeja de entrada de usuarios seleccionados en función de su edad, ubicación geográfica y experiencia laboral en su perfil de LinkedIn. Este tipo de mensaje es especialmente adecuado para campañas centradas en la captación de clientes potenciales cualificados.

Por último, están los llamados «anuncios dinámicos», que muestran información personalizada sobre los usuarios en función de sus datos de perfil (como nombre, foto y cargo). Coca Cola utilizó este formato con éxito lanzando una campaña destinada a contratar nuevos empleados mediante la difusión masiva de ofertas de empleo a través de anuncios dinámicos.

Alternativa a la publicidad en LinkedIn

Alternativa a la publicidad en LinkedIn

Aunque la publicidad en LinkedIn es una excelente opción para llegar al público objetivo, también existen alternativas eficaces. Una de las mejores alternativas es utilizar las páginas de empresa de LinkedIn. Las páginas corporativas permiten a las empresas crear contenidos que muestren a los clientes potenciales los valores de la empresa y lo que puede ofrecer.

Con una página de empresa bien mantenida y constantemente actualizada, una empresa puede establecer relaciones duraderas con sus seguidores e interactuar directamente con ellos. Esto no sólo aumenta la autoridad de la empresa, sino que también crea un sentimiento de confianza entre la empresa y sus clientes.

En resumen, aunque la publicidad en LinkedIn puede proporcionar resultados notables en términos de generación y conversión de leads, siempre hay que tener en cuenta que existen otras opciones igualmente válidas como las páginas de empresa. Es importante encontrar la estrategia adecuada para su empresa y ser coherente en su aplicación para lograr resultados positivos en el impacto de su presencia digital.

author avatar
IIaria D'Alberti